Todos os anos, South Summit reúne as startups mais promissoras do mundo para apresentarem os seus projectos a investidores, parceiros e líderes de inovação de alto nível. Em 2024, cinco startups de Madrid, Brasil e Coreia do Sul destacaram-se - não apenas pela sua inovação, mas pela forma como contaram a sua história. Se está a preparar-se para uma apresentação - seja num palco global ou numa sala de reuniões - estas são as lições que não pode perder. Pedimos a alguns dos vencedores South Summit Concurso de Startups South Summit que partilhassem as suas principais dicas para elaborar uma apresentação que vença. Eis o que eles disseram.
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5 chaves para construir um discurso vencedor
Ser claro, direto e desfrutar do palco - Juan Moliner Malaxechevarría da Invopop (Global Winner, Espanha)
"Seja claro, direto e cativante. Fale devagar e divirta-se no palco!"
No meio do burburinho de um grande evento como a South Summit, a clareza é a sua superpotência. Não sobrecarregue o seu público com dados ou jargão. Em vez disso, fale de forma simples, lenta e deixe transparecer a sua paixão. Se estiver a divertir-se, o seu público também o fará.
Dica profissional: mantenha a simplicidade, use exemplos vívidos e sorria.
Equilibrar a clareza com a concisão - Héctor Mata da Shakers (Most Scalable, Espanha)
"Explique o suficiente para responder a perguntas, mas seja suficientemente conciso para manter o interesse."
As grandes apresentações não são longas - são eficientes. Explique claramente a sua proposta de valor, mas mantenha a sua mensagem concisa. Concentre-se no essencial: o problema, a sua solução, o seu mercado e a sua vantagem.
Dica profissional: Pratique com um temporizador. Procure a clareza em vez dos pormenores.
Aceite o feedback e acredite no seu produto - Noora Lee da Dtonic (vencedora global, Coreia do Sul)
"Utilize o bootcamp e o feedback. Mais importante ainda: tenham confiança no vosso produto."
Não é preciso acertar à primeira. Os bootcamps de pitch e a mentoria da South Summitsão oportunidades chave. Utilize-as. Cada ronda de feedback aproxima o seu pitch da excelência - masa confiança na sua própria história será sempre o seu trunfo mais forte.
Dica profissional: Ensaie à frente de pessoas que não conhecem a sua empresa.
Esteja preparado e conheça o seu público - Tal Meged da VSL Labs (Most Sustainable, Israel)
"Tenha uma apresentação clara e com impacto. Faça a sua pesquisa e contacte as pessoas certas."
Adapte a sua apresentação ao seu público. Antes de subir ao palco, perceba quem está na sala, o que lhes interessa e como é que a sua empresa se enquadra nesse cenário. A apresentação tem tanto de precisão como de paixão.
Dica profissional: Pesquise antecipadamente os principais participantes, investidores e júris.
Não esperem para estar "prontos" - comecem logo - Michael Lachner da Aqarios (Best Team, Alemanha)
"Não penses demasiado. Candidate-se, apresente-se e cresça ao longo do processo."
Não precisa de ser perfeito para fazer um pitch - só tem de começar. O processo de preparação para a South Summit é um acelerador de crescimento. Ajuda-o a refinar a sua estratégia, a testar as suas mensagens e a aperfeiçoar o seu modelo de negócio. Vá em frente.
Dica profissional: Trate a candidatura e a apresentação como uma oportunidade de aprendizagem - mesmo que não ganhe.
Considerações finais: O seu discurso é a primeira impressão da sua empresa em fase de arranque
Quer esteja a competir em palco ou a fazer uma apresentação numa sala de reuniões, o seu discurso é a primeira - e muitas vezes a mais crucial - impressão da sua empresa. Os vencedores da South Summit não se limitaram a apresentar excelentes produtos; contaram histórias poderosas. Seja claro. Seja conciso. Seja confiante. E, acima de tudo: seja você mesmo.